1月4日，《中国新闻周刊》“年度影响力人物”榜单揭晓，海信集团董事长林澜荣获2022年度经济人物称号。出海二十余年，从默默无闻到改写全球家电品牌格局，海信的全球化路径引发关注。

作为海信国际化操盘手，16年来，林澜坚定地带领海信走向海外，深入本地，改写了全球家电品牌格局。从2016年的欧洲杯到2021年的欧洲杯，海信海外销售收入从196亿元跃升至超700亿，海外收入占比从不到20%到达41%。

海信集团董事长林澜

正如获奖理由所道，海信借助国际顶级体育赛事营销，从0到1地走出了一条自主创新的中国家电品牌全球化之路。而如今，智能化浪潮席卷全球，海信在林澜的带领下，坚持本土化制造、研发，持续升级技术、扎根海外，赢得了当地国家、市场和消费者的信任。

林澜获奖的背后，不仅是对海信模式的认可，也是对中国制造企业走向海外、打造全球市场的鼓励，相信未来会有越来越多的中国企业加入以海信为代表的“品牌出海”行列中，一同将“中国制造”打造为高质量的代名词。                                      

海外拓展获肯定

海信近三十年的出海经历为中国制造带来了丰富的经验。

首先，坚持制造、研发的本土化，是赢得当地国家和市场信任的基础保证。实际上，也就是坚持“长期主义”的国际化，坚持“重资产”的国际化。研产销本土化帮助海信更直面市场、了解消费者需求、洞察行业信息并最终作用于自身技术的升级，开发出适销对路的产品、赢得消费者口碑，最终在当地市场扎根。在海信内部，将其称为“根据地战略”，这是海信海外拓展的第一步。

其次，是品牌的国际化。从2008年的澳网公开赛，到2016年的欧洲杯，再到2022年卡塔尔世界杯，海信连续赞助全球顶级赛事、走出了一条海信特色的体育营销之路。以刚结束的卡塔尔世界杯为例，据国际足联预测，本届世界杯的全球观看人数将突破50亿人。作为官方赞助商，海信获得了全球范围内有史以来最高的曝光、关注与讨论。

奥维睿沃发布的全球电视品牌监测数据显示，世界杯期间，在中国市场上，每卖出3台电视，就有一台是海信的。而在全球，海信在高端市场不断突破。以美国市场为例，海信电视过去 3 年在 65+、75+ 以上尺寸段销量增幅远超行业均值，成大屏高端市场增长最快的品牌。在卡塔尔这个全球人均GDP前十的国家，海信电视2022年销量的市场占有率达到了16%，并正朝着更高的目标迈进。

最后，是坚持“尊重当地文化+移植海信管理”，这也是海信近三年国际化新征程的重要经验。自2018年开始，海信先后收购了日本东芝映像、欧洲gorenje、日本三电，并通过一系列改革措施，先后让东芝映像、gorenje在被收购15个月、18个月后实现扭亏为盈，在大幅提升销售额的同时，也为当地创造了更多的就业机会。

截至目前，海信在全球已经拥有66家海外分公司办事处，23个研发中心、31个工业园，其中有两万七千名员工在海外工作。林澜将海信能够在并购之路上既稳又快，连续创造并购、融合与经营奇迹的原因归结为“尊重”——尊重当地文化同时移植海信管理。

北美华富山工业园内的海信家电产业园

从2007年海外收入不足84亿，总营收占比18%，自主品牌占比不足10%；到2021年，1-10月海外收入595亿元，总营收占比42%，自主品牌占比超过80%，海信“大头在海外”的战略正逐步实现。

2022，全球11个国家的117万余名消费者，投出了他们心中最著名的中国出海品牌——海信连续6年上榜《BrandZ中国全球化品牌50强》，并稳居前十，2021年更是排名家电行业第一名。

全球化战略多点开花

林澜曾表示，接任后的使命就是带领海信在现有础上再上一个台阶，将海信打造成一家真正国际化的企业，向世界一流企业组织迈进。

在他看来，一个低端的品牌是无法长久地生存下来的。海信要成为知名的高价值品牌，最重要的是不断通过技术研发打造创新和智能的产品，能让消费者享受到使用海信产品的快乐，带来优质的用户体验，从而产生更多的复购。因此，海信会持续不断在研发产品功能、拓展产品性能上下功夫。

海信在国际市场已经取得了一定程度上的成功，但是全球化进程并未止步于此。下一阶段，海信的目标在于“强”的突破。尤其是在高端市场上，对中国家电企业来说，未来不仅要影响全球，更要引领全球。因此，海信接下来不仅要继续在海外“攻城略地”，更重要的是大力推进海外高端产品的渗透率，进一步向微笑曲线的上端迈进。

与此同时，海信将坚定不移地推进品牌出海。

卡塔尔世界杯前夕，林澜在海信全球客户大会上发表主题演讲时表示：“自2004年我们首次提出‘海信未来发展，大头在海外’以来，尤其是2016年第一次赞助欧洲杯到现在，海信的全球化进程也经历了一段漫长的发展。今天，我们也强烈地意识到，海信的品牌定位，海信的全球化进程乃至海信的增长与发展模式，都已经进入到了一个新的阶段。”

为此，海信对于未来发展提出了三个目标：将用3年的时间将把海信全球品牌价格指数增长到100，使海信成为更知名的高价值品牌；开拓培育海信第二增长曲线；同时与全球权威咨询机构展开长期合作，共同制定新的增长战略，提升组织效率，并开展积极的全球人才增长计划，为适应并为海信下一阶段的飞速发展做好准备。

林澜提出，海信集团综合实力和竞争力要再上新台阶。一方面，在产品竞争力、品牌知名度、供应链韧性和先进制造水平等方面要继续快速提升；另一方面，以智能交通、智慧医疗、商用显示为代表的B2B产业也要加速出海，成为海信业务拓展的新增长点。

2021年，海信在智能交通、智慧医疗、商用显示等B2B板块加速布局。2021年12月，海信智能交通项目首单落子埃塞，将中国的智能交通解决方案和标准输向海外；海信的超声、医疗产品在海外深度布局；海信商用显示海外销售额同比增长了323%。

据了解，目前海信已经开始在业务模式上作出积极调整，让B2B产业也尽快“走出去”。一方面，通过智慧城市、智能交通、医疗设备、商用显示等B2B业务开展，抓住产业发展机会；另一方面，通过全球研发、制造、销售的布局，抓住区域发展机会，这是海信看到的“新机遇”，也是新时代下海信全球化拓展的新起点。